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藥企搶占基層用藥市場,醫藥代表發展空間增大

制藥站   2020-04-10 07:12  160閱讀
根據相關統計顯示,醫藥代表、推廣、銷售類崗位的市場發展呈現持續波動下降的趨勢。從整體崗位發展趨勢來看,2017年后,醫藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降,并且到2018年年底,達到崗位需求的低谷。   業內人士表示,當前大刀闊斧的醫改浪潮,給醫藥行業帶來了不小的挑戰。兩票制和一致性評價讓大量的中小藥企生存困難,而&4+7”帶量采購結果的宣布則讓部分外企面臨直接的市場威脅,甚至面臨市場的流失。
   不過近,有人士透露,各大藥企都在廣招醫藥代表。之所以擴大招聘規模,主要還是由于一些藥企都在嘗試下沉,組建基層銷售隊伍。另外,也有一些藥企選擇合作方式,準備在基層市場進行更深層次的發展。
   比如,輝瑞正在大量擴充基層市場的醫藥代表,目前已經開放了將近1000個崗位。除了輝瑞,外資藥企阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等,也在大力招聘基層市場醫藥代表。
   筆者了解到,基層醫藥市場受經濟發達程度、人口、地形、交通、政策等因素影響,總體呈現不均衡發展。
   近幾年,隨著國家分級診療和縣鄉村一體化的推進,基層醫療機構又迎來發展的春天?;舅幬锬夸洈U容,從520擴展到680。
   此外,越來越多的省份規定,基藥在基層用藥比例不用像以前一樣必須100%,非基藥占比部分可以從縣級等級醫院集采平臺的品種中篩選。
   再從近4個月來,國家發布的相關文件可以看出,基本都是有關助力基層醫療事業發展的政策。比如3月15日,國家衛健委發布《關于開展社區億元建設試點工作的通知》。
   4月3日,國家衛健委印發《鄉鎮衛生院服務能力評價指南(2019年版)和社區衛生服務中心服務能力評價指南(2019年版)》。
   5月22日、5月28日,國家衛健委先后下發《關于開展城市醫療聯合體建設試點工作的通知》《關于推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設的通知》。
   6月25日,國家衛健委發布《關于印發全面提升縣級醫院綜合能力第二階段縣級醫院名單的通知》。
   雖然前幾年,無論是市場還是藥企對于醫藥代表的職業發展空間還在疑慮,一些醫藥改革帶來的巨大沖擊也影響醫藥代表未來發展。
   但隨著500個縣的緊密型醫共體逐步建成,藥企經營模式的不斷轉變以及藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式的大變革,基層市場將成為藥企爭奪的又一大市場。在此背景下,醫藥代表的發展空間或將擴大。
內容來源于  制藥站   原文鏈接
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